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爱拼有家 | 疫情中,直播带货是否真的拯救了家居行业?

原标题:爱拼有家 | 疫情中,直播带货是否真的拯救了家居行业?

2020开年这场疫情,对各行各业产生了巨大冲击,不光是旅游、餐饮和酒店行业受到了影响,不少线下传统行业也受到了波及,比如严重吃线下销售的家居建材行业,复工难不说,直到疫情完全解除前消费者都蹲在家里,传统家居卖场颗粒无收,整个行业需求总量下滑。

如果只是一两个月还好说,伴随国外确诊人员输入,刚要缓和的局面又开始紧张起来,不知疫情何时能结束,但时间成本带给家居行业的是令人绝望的资金链压力,大企业还能抗一段时间,但中小企业本来现金流就有限,是否能撑过5月还是一个未知数,所以家居行业只能坐以待毙吗?

其实并不然,疫情倒逼家居行业往寻找出路,开启了一场“线上直播自救”的旅途,直播是2018年兴起的线上带货模式,在2019年李佳琦那句OMG中达到了高潮,而家居行业也决定借助直播来拯救当下冷清的市场。

2月6日起,居然之家携全国136家门店在天猫上,对上千品牌导购开展网红主播打造计划, 全方位进行“种草”活动,此外,红星美凯龙也从2月底至3月举报了超过1000场直播活动,依旧培养属于红星自己的“李佳琦”;最后,尚品宅配携手家居界第一IP“设计师阿爽”,3小时直播提前锁定4亿销售额,震惊整个行业!

原本还是小打小闹卖点化妆品的直播带货,为何一时之间却成为众多家居企业的香饽饽,究其原因,还是因为疫情期间线下歇业、线上增长乏力所致,但“全民参与”的家居直播带货实际效果到底如何呢?

不少中小微家居企业的老板抱怨,花了无数时间精力,带着员工坚持直播半个月,看似热闹,但算下来却没涨几个粉,在真实订单转化上更是少的可怜。还有些老板在直播过程中,以极低的折扣做活动,甚至推出类似“1元秒杀”的活动,“成交量”确实么高了些,但老板自己真的赚钱了吗?赔本赚吆喝罢了!

所以当下直播带货对家居行业真的重要吗?重要。但建材家居商家千万别把它当做救命稻草了,因为直播作为一种新型交易工具,类似于老一辈的“电视购物”,对低频、高客单价的家居产品不匹配,哪怕主播说的天花乱坠,也不如消费在线下门店实际体验下。

直播带货更多可以当成一种品宣的手段,作为一种辅助方式存在,为何会这么说?因为很多人搞错了因果关系,红星、居然和尚品自带品牌和流量,直播的业绩这是固有流量的其中一个转化方式。

而中小企业本身没有流量池,一穷二白做直播带货,本就是无源之水,靠赔本赚吆喝吸引来的流量都是贪小便宜来的,一点也不精准,薅完羊毛就走,老板最后一算账,人越多亏得越多,这也是中小企业老板没看清事情本质的结果。

总而言之,虽然直播带货给家居企业恢复了不少元气,表面上缓解了资金链压力,但想把直播当做作为唯一的救命稻草,显然是不现实,企业想要发展壮大,还是得靠日复一日的坚持和积累。返回搜狐,查看更多

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