| 从“渣渣辉”到“动物世界”。 |
文/梁乐天
一直擅长经典MMO的贪玩游戏，这次却不做「人」了，决定做一个动物世界。
6月5日，由贪玩游戏发行，星合互娱开发的真实动物题材SLG《野兽领主：新世界》开启全平台公测。该游戏上线当天，便登顶了iOS免费榜Top 1。
在《野兽领主：新世界》上线前，大家就对它十分关注。一方面，去年7月，该游戏的海外版本《Beast Lord: The New Land》就已登陆数十个国家和地区，成绩不俗；另一方面，开发商星合互娱的前作《小小蚁国》2022年上线国内市场后，截至2023年初，取得了总流水20亿的成绩。
而作为星合互娱同样的动物题材产品，大家都想看看《野兽领主：新世界》能否复刻《小小蚁国》的成功。
01
在卷出天际的SLG赛道，
做差异化题材
2024年可以说是近些年来，SLG新品数量最多、竞争最为激烈的一年。
一方面，在国内SLG格局基本稳定，市场成熟，新品获量艰难的大环境下，腾讯、网易、B站等大厂仍不断推出自家的重磅产品；而另一方面，在题材上，市场基本被大IP，或者是历史、丧尸、末日、科幻题材所主导，创新难度大。
而《野兽领主：新世界》的核心不同之处就在于它对动物题材的挖掘能力。本作构建了一个充满真实感的动物世界。在SLG的核心要素武将、兵种设计上，游戏根据动物世界的真实逻辑，考虑了每种动物在自然界中的社会地位和分工，细致地将其分为战斗和发展两大类，以及肉食、草食、杂食三小类。
比如肉食类的草原狮需要承担战斗的任务，而杂食类的小熊猫能以更低的价格获取资源。在游戏过程中，玩家需要根据这些动物独特的属性和能力，不断调整和优化策略。
在美术上，游戏采用了写实的艺术风格，深入再现了各种动物的形象。无论是动物的皮肤纹理，还是毛发的质感，都符合现实中动物的外貌特征，像是躯干毛发多为黑色，头部呈金黄色的，世界上最珍稀的灵长类动物之一的金头狮狨，就与现实中的本尊十分相似。
在玩法框架上，相较于传统的COK-like框架，《野兽领主：新世界》在保留建造、探索、养成等贴合SLG玩家习惯的玩法外，并不强调“主城”这一概念，而是为了更加符合动物世界的特点，创造了一个以“领地”为核心的游戏机制。
在领地中，玩家的任务是在森林中开拓和探险。在这个过程中，玩家将遇到各种随机事件，发现各式各样的资源，并找到适合建造不同建筑的地形。比如我在探索时，就遭遇过成群的敌对蛇类攻击，以及以树叶为主的资源奖励。
在经营模拟玩法上，本作也做得较为深入。根据动物世界的特点，游戏设置了浆果、草、树叶、湿土等7种不同的资源，加上40多种不同风格的建筑。玩家可以利用它们来发展自己的领地，随着游戏进程的推进，资源的积累将为玩家提供更多的发展选项，包括探索开荒、收集资源、驯养动物、修建建筑等方面。
在付费设计上，游戏与常规SLG无异。它围绕动物主题展开，涵盖了从珍稀动物本身，到特殊栖息地建造，以及在各式场景下触发的限时特惠礼包，大转盘、小月卡，累充福利奖励，家园战令和成长计划等等。
总的来说，《野兽领主：新世界》沿袭了星合互娱此前成功产品的思路，以动物题材为核心做整体设计，或许能在当前题材同质化的SLG竞争中，挖掘用户的潜在兴趣点，并且靠着差异化的美术素材，降低买量成本。
02
多管齐下，
宣发跳出舒适区
在很多人眼中，SLG的推广离不开大规模的买量。
但对于《野兽领主：新世界》来说，它的目标用户画像中，35岁年龄层占比最大。所以在营销策略上，除了买量之外，贪玩游戏对应产品特点和目标人群，还选择了不一样的品牌营销、内容营销打法。
值得注意的是，过去大部分SLG就算做品牌营销，在选择代言人上，更多是找高晓松、郭德纲这类“中年偶像”。因为对于这类率土like的重型SLG而言，核心SLG用户才是他们的目标。
但《野兽领主：新世界》作为结合了模拟经营玩法的COK-like，它更需要吸引泛用户。所以贪玩游戏选择了联动知名歌手腾格尔和B站UP主棋手战鹰。
游戏上线当天，《野兽领主：新世界》官方账号就发布了游戏同名主题曲，主题曲MV三天播放量破百万。
腾格尔以其具有辨识度的形象风格，在MV中以游戏内“唤兽领主”的形象出现，伴随魔性的舞蹈，形成了反差效果。
此外，贪玩游戏还在MV《野兽领主》中融入了多种动物的叫声，并在微博等社交媒体平台询问观众：战鹰怎么叫？MV里模仿了几种动物叫声？通过这一手段，他们传播了产品的动物题材特点，并加深了用户对游戏的印象。
与此同时，棋手战鹰在个人账号上，发布了探班MV拍摄现场的Vlog，以轻松活泼的风格，与拍摄导演、腾格尔互动，在MV中扮演老鹰与动物们一同登场。
总体来看，腾格尔在中年用户群体内部有较高的认知度，而战鹰作为棋手，本身又具有策略性的色彩。而且，在社交平台上，二者也有大量的年轻群体粉丝。这样的组合应该既有机会吸引核心SLG用户，还能兼顾到年轻人市场。
除了线上推广外，贪玩游戏同样注重线下的宣发活动。6月9日，贪玩游戏发布《野兽领主：新世界》概念VR视频，并带话题“#万兽出街，打卡赴约”，发起线下打卡活动，邀请玩家发布当地的动物地标照片，参与活动抽奖。
6月9日当天，贪玩游戏在成都时代天街内举办了“万兽随机舞快闪活动”。活动上，特邀舞者戴上动物头套或头饰，跳起游戏主题曲舞蹈，并且带动现场游客围观加入。场地内还设置有游戏立牌装饰、有奖打卡摊位以及游戏试玩区，以拉近游戏与玩家之间的距离。
最后，贪玩游戏还与抖音、小红书的KOL合作：在抖音上，发布围观、参与随机快闪舞活动的视频；在小红书上，发布与现场标志性场景、随机快闪舞活动相关的图文。并在这之后，与特效类、萌宠类、配音类KOL合作发布短视频，对话题进行二次传播。
03
贪玩游戏变了
看完《野兽领主：新世界》的打法后，我发现成立9年的贪玩游戏好像真的变了。
过去，说起贪玩，大家的印象应该都是经典MMO，以及洗脑的“我系渣渣辉”。但这两年，它却开始拓展新的IP和品类。
比如今年1月，由上海灵刃开发，贪玩游戏和中手游联合发行的《斗罗大陆：史莱克学院》上线后，一举登顶了iOS免费榜总榜和TapTap热门榜。
紧接着的，便是本次由星合互娱和贪玩游戏合作产出的《野兽领主：新世界》。在此之前，由星合互娱开发的《小小蚁国》，以其独特的动物题材和首发月流水破亿的成绩，赢得了市场的认可。而正是这一成功，引起了贪玩游戏的关注，促成了二者的合作。
《野兽领主：新世界》的上线，一方面标志着贪玩游戏对新类型、新题材产品的尝试。
另一方面，在营销策略上，贪玩也从单一的大规模买量，转变为结合明星、KOL、素人玩家和KOC的多元化模式，开始通过制作MV、Vlog等品牌内容，在多个社交平台进行整合营销。
今年并非是贪玩转变的首次展示。早在2022年的自研大数据技术平台“旭量星海”的发布会上，贪玩游戏相关负责人就表示，未来他们的产品矩阵将陆续扩展到卡牌、模拟经营、塔防等品类的自研上，贪玩将不再局限于发行，希望通过技术研发领域，重塑增长模式。
如今，贪玩游戏正在逐步改变大家对它的印象，快步迈向完全转型。或许为赢得市场的认可需要更多的成果，但它至少已经展现出了主动求变的姿态和决心，时间也许会给出答案。
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