白云区是广州最重要的汽车销售基地，去年限额以上汽车销售额超450亿元。南方日报记者梁文祥摄

日前，广州正式发布《广州市用好超长期特别国债资金加力支持消费品以旧换新实施方案》，其中，汽车以旧换新补贴再加码。

白云区作为广州最大的汽车销售及展示基地，市场对汽车以旧换新政策的反应怎么样？

近日，记者走访市场了解到，恰逢中秋和国庆双节消费旺季，广物汽贸、粤宝集团、鸿粤集团、南菱集团、枫兴集团、鑫湾集团、昊城集团、广汽商贸等经销商趁势推出多重优惠活动，部分车型综合优惠更是高达10万元，有效推动汽车以旧换新，激活二手车流通，促进汽车后市场消费，更好满足消费者多样化汽车消费需求。

南方日报记者谭超

广州每卖出2辆问界M7

就有1辆在白云

白云鸿蒙智行用户中心是全国最大的一家鸿蒙智行用户中心，自今年6月以来，该店的交付量在全省位居第一，并在全国范围内跻身前三。

南菱集团鸿蒙智行品牌总监、白云鸿蒙智行用户中心总经理卢嘉洵在接受采访时表示，自9月份推出汽车以旧换新活动后，门店二手车的置换率环比增长了100%。

“购买我们品牌车辆的客户，大多数都会选择25万元以上的车型，因此他们基本都能拿到16000元的政府满额补贴。”卢嘉洵说。

谈及门店销量能位居全国前列的原因，卢嘉洵表示这与白云区汽车消费的完整产业链密不可分。

“消费者要买车，一定会来白云大道看一看。我们用户中心所在的白云大道，在广州千亿级汽车产业带上，白云区的汽车销量在全市是最好的，而白云大道又是白云区内销量最为集中的区域。”

卢嘉洵透露，白云鸿蒙智行用户中心自2022年12月开始试营业，销量一直保持稳步增长。特别是去年9月问界新M7SUV上市后，销量出现爆发式增长。

“广州每卖出2辆M7，就有1辆在白云。”卢嘉洵表示，白云鸿蒙智行用户中心在广州市的交付量中占据了一半以上的份额。

鸿蒙智行的热销，离不开华为的赋能。鸿蒙智行是目前华为与车企合作最全面、最紧密以及最深入的模式。

杨俊是鸿蒙智行问界M9车主，他表示，看中了问界M9的6座设计，非常适合家庭出行。“我的是增程版车型，完全没有续航焦虑，满油满电的情况下可以跑1300多公里。”

杨俊是华为的忠实粉丝，“我就是冲着华为的鸿蒙系统买的，流畅度和辅助驾驶功能给我留下了深刻印象。在高速上，我曾经尝试过零介入的辅助驾驶跑长途到贵州。”他说。

杨俊还透露，“我自己也是做企业的，知道研发的重要性。华为每年投入那么多钱做研发，做出的产品都是经过沉淀和检验的，所以毫不犹豫地选择了问界。”

部分车型补贴超10万元

置换率有所提升

记者来到位于广园中路的宝马4S店，粤宝集团销售运营经理梁志彬表示，结合广州市的置换补贴政策和宝马现有的置换政策，消费者最高可以享受超过10万的优惠。

梁志彬提到，宝马粤宝集团此次主推的是全新5系车型，该车型最高补贴可达28000元。综合优惠下来，全新5系的优惠幅度已经达到了10万到12万元。“以530Li领先版为例，原车指导价为485900元，优惠后价格不到40万元，性价比高。”

据介绍，为确保客户能够快速享受补贴，消费者购车后，最快在一个星期就可以上牌。

自广州颁布汽车以旧换新政策以来，粤宝集团的销量数据有所提升。梁志彬透露，“从全集团的数据来看，以旧换新的置换率到了37%，环比8月份提升了近一倍。广州三家宝马4S店的置换率更是去到了40%—50%，许多原本计划10月份或年底购车的消费者，因为政策出台而提前了购车时间。”

随后，记者走访了位于白云大道的广州鸿粤雷克萨斯4S店，鸿粤集团副总经理胡俊华表示，为呼应政府的以旧换新政策，集团也推出了补贴政策。

例如，奔驰品牌提供额外8000元的车辆保险补贴或超低的金融利息方案；路虎品牌则提供额外8500元的置换补贴，老车主置换更可享受19000元的补贴；雷克萨斯本品牌置换额外补贴4000元，置换混动或纯电动车型则额外补贴13000元。此外，林肯、进口大众、吉普等品牌也都有各自的补贴政策。

在谈及市场消费信心时，胡俊华表示，在国家出台置换补贴政策后，消费者反响热烈。他透露，中秋前夕，集团的客流和订单成交量同比有5%—10%的拉升。

对于消费者而言，如何选择合适的车型是一个重要的问题。鸿粤集团涵盖了奔驰、宝马、路虎、丰田、雷克萨斯等多个知名品牌，满足了消费者多样化的购车需求。

“建议消费者可以考虑车辆的节能环保性能、经济成本、个性化需求等因素。”胡俊华建议，如果消费者需要一款舒适、油耗低、小巧的车型用于上下班通行，可以选择合资车中的雷凌双擎等车型；如果家庭用车较多，可以选择问界M7等性价比高的车型；如果喜欢豪华车，则可以选择奔驰S级、迈巴赫等车型满足日常商务需求；如果喜欢越野车，则可以选择吉普牧马人、路虎卫士等车型。

打造千亿级汽车产业大道

满足多层次需求

在市场竞争越来越激烈的当下，什么车型会更受到消费者青睐？

记者走访了解到，由于中国家庭不少是三代同堂，全家人口较多，MPV能够带来更大的空间以及更好的乘坐舒适性，越来越受到市场追捧。

在白云区机场路的广物岚图专营店，总经理陈秀兰介绍：“目前我们最好卖的车型是MPV岚图梦想家，一个月能卖到30至40台，平均每天也能卖出超过一辆。不仅可以拿到政府最大的16000元补贴，厂家也提供了3万元的置换补贴。”

在白云大道上南菱别克4S店，负责人胡细平告诉记者，“GL8自上市以来一直保持着MPV销量冠军的地位。”

目前别克厂家与广州市的补贴政策相结合，消费者最高可获得高达7.5万元的补贴。9月份以来，销量同比上升了约20%，下单的车辆已经达到了50多台，而上个月这个时候只有30多台。

他相信，在政策的推动下，广州的汽车市场正在迎来一轮消费旺季。

经过十几年的不断发展，白云区已成为广州最重要的汽车销售及展示基地。2023年，白云限额以上汽车销售额超450亿元，沿白云大道分布的汽车批发零售、租赁、修理维护环节的企业数量为全市第一，白云区正在以白云大道为轴线打造千亿级汽车产业大道。

为进一步增强白云区消费内生动力，促进汽车、商场等重点行业重点领域的供需衔接和资源整合，白云区政府主动搭台、市场主体联合运作、人民群众享受实惠的原则，组织各大汽车经销商进大院、进单位、进企业、进社区开展宣传推广活动，提升服务品质，营造“家喻户晓、人人皆知”的良好氛围，增强对优惠补贴的获得感。

目前，白云已推出系列“买车到白云”的主题节庆促销活动，发动区内多家汽车销售企业品牌4S店打造出白云汽车产业的国际形象和高端品位。